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招聘要像卖产品一样设计和销售

一些公司在招聘业务人员问题上往往不是很理想,习惯责怪人事部门办事不利,或者怪自己公司规模太小,要不就是老板给的薪水太低,缺乏竞争力;那有没有想过为什么有的公司厉害的业务是从哪里来,竞争对手或者其他行业的企业是如何做的呢。我想和你分享的是:你有像卖产品一样的把公司推销给应聘者吗。应聘者如果对公司不了解,对公司未来发展不了解,他(她)为何有兴趣留下来共事呢。也许你会说我们也在介绍公司的,也告诉应聘者公司未来发展的,效果可是一般般啊。记得,销售是设计出来的,人员招聘也是如此。如下操作案例已在多家我做顾问或培训的企业实践过,效果不错,同样也值得你去借鉴参考。

首先必须是大面积大范围的招聘,一定要有气势才能拢人气,统一通知来公司面试,不要单个来面试。到了公司后需要组织应聘者先参观企业,当然事先要布置好职场(包括员工的着装,必须整洁职业不能休闲装),然后集中在会议室等待10分钟,等待期间播放企业介绍影片(VCD)反复播放直到时间到为止。公司人事经理出面位置欢迎词并介绍公司基本情况,接着隆重介绍公司总经理出场,总经理介绍行业发展、企业发展和未来展望,让应聘者从中知道所面对的是什么行业和企业,该企业总经理又是如何看待企业未来发展的。总经理讲话控制在半小时,接下来安排一位入职3月的新员工做新进公司的成长体会,有一位工作年限较长的老员工来分享他的心得,时间都在5-8分钟可以了,必须要真实感人的内容。之后由部门经理分享所需员工岗位要求,及对应聘者的期望。以上所有讲话内容都必须要提前沟通确定主题的,不是即兴发挥的。要达到了解行业,了解公司,了解岗位,产生对行业、企业的信赖,对新岗位有信心,尤其是销售岗位要有鼓舞的气势。

铺垫工作做好了,会议进行到第二阶段就是面试,人事经理需要安排若干面试官出现,分号按顺序面试。此时会有人离场不参与的,不要干涉他,因为大部分人还是会观望的,气场氛围有了观望等待的人就会多的。等待期间一定要提供茶水和企业产品介绍资料、产品vcd播放等,一定不要让等待变得枯燥无奈,面试时间也要控制在一个人5-10分钟,符合基本条件的可以再安排复试的。关键不要让会议室等待的人太久,留在最后两位的还要有人陪同聊天,让所有应聘者觉得公司的感觉影响不错很温馨。接下来就是公司去挑选符合条件的员工了。